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电台里听到这条广播 会打动你吗

我们都会在生活中接触到各种各样的广告,有些引人入胜,有些索然无味。这一次,一位地产界的人士尝试为Jeep大切诺基写一条电台广播广告的文案。他将如何跨界完成这项专业活儿呢?

做广告,首先关注受众是怎样的一群人。

Jeep大切诺基的受众群体,大部分是70后,40岁左右。而且是成功人士。他们有啥共性?靠我自己想象是不行的,我也没那身家。出门靠朋友嘛。于是,为此我发了朋友圈,并借助一些群来讨论。得到了一些答案,我精选几个出来。

 

魔力花 28岁 某房企品牌经理

成功人士啊,我就知道我们老板是。他呢,事业还在继续,生活依然要过,老婆孩子是最主要的,白天处理工作,晚上和周末尽量都用来陪老婆孩子,最讨厌被打扰。名利已经不那么重要了,该经历的都经历了,40岁的人活得很明白。只是想看着孩子一天天长大,希望父母的身体能好一些,老婆能做自己喜欢的事儿,不要为家庭过多操劳。

搭搭帮:原来都是要回归家庭,做个顾家的好男人。

 

鸡少 37岁 某知名自媒体人

想弥补一些年轻时候的遗憾,选择去度假,去郊游,带着老婆孩子一起体验生活。越是高档的地方越不想去了,反而是去那些原生态的地方。在事业拼搏的时候,家人陪伴自己,但自己亏欠家人很多,所以,他们想在家庭上多做一些弥补,应该就是这些。

搭搭帮:亏欠确实是一个普适心理,年轻的时候闯荡事业,陪家人必然不多。

 

刘先生 27岁 某广告人

我爸在他人生最辉煌的时候,辞去了自己的事业。在北京郊区包了50亩地。种花种草也种菜,养猫养狗也养鸟。他每天都捯饬自己那些小破烂,生活不亦乐乎。他追求的是自己的认同,今天发掘木匠好玩,就自己买书,买器械,去学木匠,现在家里面的家具全是老爷子自己做的,一个螺丝钉就很精细。行业内有人看过他的木匠作品,都觉得已是上流水平,问卖不卖,老爷子才不卖呢。一幅好椅子给狗当坐垫。老爷子自得其乐。

搭搭帮:你们家老爷子真是老顽童。田园生活蛮好,想着就羡慕。

 

Anco 35岁 某大学教授

追求自我认同,不同阶段获得幸福感的途径是不一样的。他人认同只是自我认同的一个途径罢了。还有,越努力看起来就越轻松,不要以为归隐田园就是享受生活了,其实只是表象。越是这样的人越是更努力,但是他们更注重家庭,他要他想守护的人能安稳,他喜欢的事业也正常运行。

搭搭帮:确实。很多大佬在国外,感觉很悠闲,划个艇,登个山。其实公司大事还是他说的算,操心到底。

 

总结一下。

这些成功人士,他们年轻的时候一定都是更加辛苦拼搏,天道酬勤啊。所以40岁以后,觉得亏欠家人比较多,希望多弥补家人。注重自我实现,不太在乎他人评价。注重家庭,为家人考虑的更多。他们更喜欢拥抱大自然。

 

好,光哔哔,没案例可不行。

 

我们先看看大切诺基本来的一则radio广告文案。 

文案是要突出Jeep大切诺基的8速、7大驾驶模式和高效静音等特点,同时提到全新豪华导航版的一些优势。若是文案本身,没啥问题。就是听着没感觉。

我们先看看广告的场景。广告所处的场景在哪,当然大部分是在车里听电台。而且这个广告是在各大城市的上下班高峰期播,那个时候有闲工夫听电台嘛。那么,听众一定是在堵车的场景下,他们是种什么心情。有人说了肯定是跺着脚骂街,怎么堵成这个鬼样。不是的,你不了解成功人士,他们大多不抱怨,而是在可控的范围内寻找解决方案。我们刚才研究过客户心理了。这帮人一定是有回归本源,寻找家庭之根的情节,那么此时,看着一城繁华,是不是更觉得亏欠家庭呢。

于是,有了搭搭帮改后的这条文案。

 

不知道有没有触动你?还有几个小问题。

为什么是吃的?

中国人是民以食为天。家庭是以吃为单元,我们的情感归属都和吃有关。一家人吃顿饭是一种家庭温暖。不觉得吗?约会是出去吃个西餐,朋友见面是出去喝酒撸串,家里人吃饭就吃顿家常便饭。

 

为什么是吃顿打卤面?

问得好,吃顿打卤面是其实是地域性的,北方区域城市播用,南方区域城市用喝碗靓汤,东面区域城市用吃顿小龙虾,西面区域城市用吃顿火锅。电台广告是在全国播吗?本来想用一家人开开心心在一起吃顿饭,但是广告场景感不够强烈,所以更直观地改成了吃什么。

就像每个人心中都有一个Jeep一样,看来每个人心中都有有一条自己的Jeep广告。你心里的Jeep大切诺基广告会是什么样子?上面两篇文案你更喜欢哪一个?

惠州鸿粤Jeep

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